Director de Desarrollo de Negocio

Sales

Director de Desarrollo de Negocio para una Consultora SaaS en Barcelona

Kon’nichiwa!

Estamos gestionando un puesto de Director de Desarrollo de Negocio para una Consultora SaaS en Barcelona.

El objetivo principal de este rol es planificar, dirigir y coordinar las actividades comerciales para alcanzar los objetivos a medio plazo y los resultados presupuestarios anuales, alineándose con la estrategia y propuesta de valor de la compañía.

Responsabilidades del Director de Desarrollo de Negocio:

Reportar al Socio responsable de desarrollo de negocio. Al Comité de Dirección, cuando se formalice.
Organizar el equipo de ventas, alineándolo con la estrategia y la propuesta de valor de la empresa.
Establecer objetivos para el equipo de ventas. Supervisar la ejecución de las actividades comerciales.
Liderar el proceso de ventas (nuevo negocio y ventas recurrentes), en coordinación con el equipo involucrado.
Definir e implantar la metodología de Key Account Management (KAM).
Planificar y ejecutar acciones de marketing para generar nuevos leads.
Liderar oportunidades comerciales y clientes considerados estratégicos.
Asegurar la calidad del servicio al cliente.
Apoyar la definición de la propuesta de valor.
Diseñar y ejecutar la estrategia de partners y colaboradores.
Establecer y monitorizar Buenas Prácticas de Venta: segmentación, cualificación, priorización, precios, descuentos, actualizaciones CRM, etc.
Ejecución de iniciativas estratégicas y tareas corporativas asignadas.
Promover los valores y la cultura de la empresa.
Presencia en el Comité de Dirección Ampliado.

Requisitos:

Capacidad para entender problemas y proponer enfoques y soluciones.
Empatía y capacidad de comunicación.
Amplia experiencia en el sector, mínimo 5 años en el puesto y liderando equipos comerciales.
Experiencia directiva.
Experiencia aplicando la metodología KAM.
Orientado al detalle, trabajador y comprometido.
Rápido aprendizaje y capacidad para trabajar bajo presión.
Dominio del inglés.
Imprescindible residir en Cataluña.
Disponibilidad para viajar (ocasionalmente).

Beneficios:

Salario: Hasta 70k
Trabajo mayoritariamente remoto.

Si crees que eres el candidato ideal para el puesto de Director de Desarrollo de Negocio, no dudes en aplicar a la oferta con tu perfil de LinkedIn o subiendo tu CV.

¡Nos pondremos en contacto contigo muy pronto!

Cordialmente, tu People Partner

I WANT TO SIGN UP

At IKIGAI Talent there are people ready to help you with everything you need:

If you're interested in Sales and Digital vacancies, talk to Alexander!

Hey there, I’m Alexander.

My main expertise is Executive & Management departments, such as CCO, VP Sales, Sales Director, Sales Manager, VP Marketing, Marketing Director, and many others.

Are you open to learn more about any of these roles? Don’t hesitate to contact me.